Senior Account Executive - SaaS / B2B Vertrieb (m/w/d)

Be bold, think big and grow with us!

Wir sind eines der schnellst wachsenden B2B-Scale-ups in Deutschland und schaffen einen echten Mehrwert für den mittelständischen Maschinenbau. Mit unserer Software setzen wir einen neuen Standard im Ersatzteilgeschäft und ermöglichen erstmalig die vollumfängliche Markttransparenz. Unsere Kunden profitieren von bisher ungenutzten Potentialen, steigern Ihren Umsatz und erhöhen die Kundenzufriedenheit.

Unser ehrgeiziges Ziel, "activating the true potential of manufacturers", erfordert eine starke Unternehmenskultur, die ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen dazu inspiriert, gemeinsam bahnbrechende Ergebnisse zu erzielen. Deshalb fördern wir eine Umgebung, in der langjähriges Know-how, eine kundenzentrierte Denkweise und kreatives Arbeiten auf die aktuellen Herausforderungen der Maschinenbauunternehmen angewendet werden.
Aufgaben

• Du bist verantwortlich dafür, Pipelines aufzubauen und zum Abschluss zu bringen
• Du führst Discovery Calls bis hin zu Verhandlungen mit Entscheidern und C-Level durch
• Du pflegst Opportunities im CRM mit Detailtreue und einem Anspruch an MEDDPICC
• Du arbeitest eng mit BDR, Marketing und Customer Success zusammen
• Du identifizierst Upsell- und Expansion-Potenziale bei bestehenden Kund:innen
• Du bringst Marktfeedback direkt in unsere Produkt- und Go-to-Market-Strategie ein

Profil

• Du hast Erfahrung im B2B SaaS Sales (mindestens 3 Jahre)
• Du hast bereits Deals begleitet oder eigenständig geschlossen und übernimmst für deine Ziele die ganzheitliche Verantwortung
• Du bist stark in Discovery, Storytelling und Value Selling
• Du fühlst dich wohl im Austausch mit Management und C-Level Stakeholdern
• Du arbeitest proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert
• Du hast Lust auf ein dynamisches Scale-up Umfeld, willst mit uns wachsen und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten

• Attraktive Mobilitätsangebote: Wir bezuschussen monatlich dein Deutschland-Ticket und bieten Job-Räder für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind
• Flexible Arbeitsgestaltung: Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, hybrid zu arbeiten
• Umfangreiches Erholungsangebot: Du hast 30 Tage Urlaub und kannst mit einer vergünstigten WELLPASS-Mitgliedschaft sowie gesunden Snacks deine Akkus aufladen
• Vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten: Wir investieren in dein Wachstum mit vielfältigen Lern- und Trainingsmöglichkeiten, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind
• Moderne Unternehmenskultur: Unsere offene Scale-up-Kultur bietet dir Freiraum für deinen kreativen Kopf in einem dynamischen und agilen Team
• Teamgeist und Spaß: Freu dich auf regelmäßige Teamevents, spannende Gaming-Sessions und eine Vielzahl attraktiver Corporate Benefits von Top-Marken mit exklusiven Rabatten

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